亚马逊Buy box是有什么重要性和运作方式?
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一、什么是亚马逊Buy box?

亚马逊Buy box是所有买家们都想抢占的车子——黄金购物车。它就在单页商品页面中右上角的一个小方框,方便买家们在购物时查看;简单点说就是“抢订单”。

二、亚马逊Buy box的重要性

2015年,第三方卖家估算会增到39亿,Buy box为在线卖家提供了独特机遇,所以对于卖家们开发巨大市场来说,Buy box运作是非常重要。通过计算,亚马逊交易有82%通过Buy box完成,同时售出的产品的远高过其他的卖家。

三、亚马逊Buy box的两大误区

1.Buy box与价格有关

在低端的一些产品中,Buy box跟价格的联系更紧密;而中高端时,他们之间的联系不明显;别指定低价能赢过Buy box。

2.Buy box是为亚马逊自己准备的

亚马逊中有1/3的销售来源是第三方的卖家;若是第三方卖家的评级差不多接近完美而价格合理,那他有可能与亚马逊竞争Buy box之位。

四、Buy box有什么运作方法?

基本来说,评级较高的卖家有70%获得Buy box的机会,中等的卖家有25%的机会,较低的卖家只有5%的机会。所以说:卖家是否赢取Buy box,那不如说获得Buy box的卖家十分的少。


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